“營”在淡季 “赢”在旺季—丹配建材市場部12月小(xiǎo)區營銷推廣活動
在許多營銷人的觀念當中(zhōng)，銷售一(yī)般分(fēn)爲淡季與旺季兩個時期，冬季是銷售淡季。丹配建材市場部始終堅信沒有淡季的市場，隻有淡季的思想，堅守“努力就是旺季”的信念。爲了創造顧客、維持商(shāng)戶、發展市場，市場部在12月份，持續開(kāi)展了“小(xiǎo)區營銷推廣活動”，市場部全員(yuán)加班加點、放(fàng)棄休息，冒着寒風深入周邊新、舊(jiù)社區介紹市場、宣傳市場，推廣市場。
本次12月小(xiǎo)區營銷推廣活動分(fēn)爲佰昌公館交房活動以及周邊新舊(jiù)社區地推活動。市場部爲這2次營銷活動做了充分(fēn)的準備，成立策劃籌備小(xiǎo)組，聯合商(shāng)戶推出特價商(shāng)品并制作“丹水池建材市場 年終建材惠 感恩回饋”單頁，圍繞佰昌公館交房活動開(kāi)展駐點及市場周邊範圍5公裏内的新舊(jiù)小(xiǎo)區做掃樓的活動。
營銷活動的第一(yī)站是圍繞佰昌公館交房活動打響建材市場的知(zhī)名度。爲此，市場部多次與佰昌公館物(wù)業方聯系與溝通，經過不斷努力，在佰昌公館業主交房期間，物(wù)業方同意丹配建材市場在小(xiǎo)區交房最顯眼的地段進行了駐點宣傳，市場部全員(yuán)上陣，在活動現場進行帳篷搭建、派送禮品、派發佰昌公館專屬VIP單頁及定制的手提袋、抽紙(zhǐ)盒、保溫水杯等活動。活動期間，氣溫寒冷、陰雨不斷，市場部的全體(tǐ)員(yuán)工(gōng)不畏寒冷，以飽滿的熱情向業主宣傳市場、不厭(yàn)其煩的解答業主的問題，活動效果十分(fēn)顯著，很多業主通過此次活動知(zhī)道、認可了丹水池建材市場，紛紛表示房子需要裝修時會來丹配建材市場采購裝修材料。
營銷活動的第二站是圍繞市場周邊5公裏範圍内的新舊(jiù)小(xiǎo)區做地推掃樓的活動。市場部的地推活動覆蓋了方舟花園、十大(dà)家、公園世家、幸福灣、連城家園、怡康苑、鐵塔社區、秀澤園、萬錦江城等9個小(xiǎo)區。這些舊(jiù)小(xiǎo)區大(dà)部分(fēn)配套設施簡陋，沒有電(diàn)梯，市場部的全體(tǐ)工(gōng)作人員(yuán)挨家挨戶的把活動單頁發到每個家庭；在小(xiǎo)區的地下(xià)車(chē)庫以及電(diàn)動車(chē)停車(chē)位，把單頁也一(yī)張張的插在每輛汽車(chē)、電(diàn)動車(chē)的上面；同時爲業主詳細的介紹年終特惠活動的内容，讓廣大(dà)的業主感受到我(wǒ)們的熱情！
淡季的銷售市場靜悄悄嗎(ma)？不！淡季承載着更多的機會和潛力，隻有充分(fēn)做 活淡季市場，才能在旺季收獲更大(dà)的銷售。丹配建材市場部通過12月份營銷活動，不僅儲備了一(yī)批建材市場的潛在消費(fèi)，更是推廣了建材市場品牌，提升了建材市場知(zhī)名度。讓寒冬不寒，淡季不淡。我(wǒ)們還要逐步的規範市場，正确的去(qù)引導商(shāng)戶，把市場打造成一(yī)個“商(shāng)戶賣建材幹裝修能掙錢、客戶買建材做裝修是首選”的接地氣的建材市場。
